| dc.contributor.advisor | Romero Arévalo, Esmeralda | |
| dc.contributor.author | Baquero, Jessica | |
| dc.contributor.author | Figueroa, Andrea | |
| dc.contributor.author | Tello, Johanna | |
| dc.contributor.author | Rey, Erika | |
| dc.date.accessioned | 2022-10-14T14:31:51Z | |
| dc.date.available | 2022-10-14T14:31:51Z | |
| dc.date.issued | 2017-05-15 | |
| dc.identifier.citation | APA | spa |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.cun.edu.co/handle/cun/2117 | |
| dc.description | 29 páginas; tablas, gráficas, ilustraciones, fotografías. | spa |
| dc.description.abstract | Este es un documento donde expondremos nuestra idea de exportación de dulce
de Uchuva a Alemania, ya que hasta el momento este producto no es comercializado en
este país. La uchuva, es la tercera fruta en importancia entre las exportaciones
colombianas, aunque no es muy promovida y la tecnología para su cultivo no está muy
desarrollado.
La exportación de Uchuva presenta un alto dinamismo, debido a que es un
producto de reciente introducción al mercado con gran potencial de demanda
internacional y con posibilidades atractivas en el mediano y largo plazo. Con gran
esfuerzo de los exportadores colombianos se han cautivado a los consumidores
extranjeros quienes cuentan con mayor capacidad de compra y están siempre interesados
en acceder a productos desconocidos y exóticos.
Por todas las razones ya mencionadas hemos decidido incursionar en el negocio
de los derivados de la uchuva. | spa |
| dc.description.tableofcontents | 1. JUSTIFICACIÓN 6
2. DESARROLLO DE MATRIZ ESTRATÉGICA 7
2.1 Descripción de la Idea de Negocio 7
2.2 Identidad Estratégica 7
2.3 Futuro Preferido 7
2.4 Objetivo General 7
2.5 Objetivos Específicos 8
2.6 Valores 8
2.7 Análisis PESTEL 8
2.8 Análisis de Porter 9
2.8.1 Poder de Negociación de los Clientes 9
2.8.2. Rivalidad entre las empresas 10
2.8.3 Amenaza de los Nuevos Entrantes 10
2.8.4 Poder de Negociación de los Proveedores 10
2.8.5 Amenaza de Productos Sustitutos. 11
2.9 Matriz de Análisis de Campos de Fuerzas 11
2.10 Matriz de Despliegue Estratégico Generativa 12
2.11 Cadena de Valor 13
2.12 Estrategia Competitiva 13
3. ESTUDIO DE MERCADO 14
3.1 Objetivos del Estudio de Mercado 14
3.2 Definición del Mercado Objetivo 14
3.3 Metodología de la Investigación 14
3.4 Análisis de Investigación 14
4. PLAN DE MARKETING 17
4.1 Objetivos del Plan de Marketing 17
4.2 Estrategia de Producto 18
Industrial 18
Consumo 19
Conveniencia 19
4.2.1 Estrategia de Marca 20
5
4.2.2 Estrategia de Empaque 21
4.3 Estrategia de Precio 21
4.4 Estrategia de Publicidad 22
4.4.1 Plan de Medios 23
4.5 Estrategia de Promoción 23
4.5.1 Estrategias de Relaciones Públicas 24
4.5.2 Estrategias de Promoción de Ventas 24
4.5.3 Estrategias de Ventas Personales 25
4.6 Estrategia de Distribución 25
4.6.1 Defina los Canales de Distribución On line y Offline 25
4.7 Proyección de Ventas 26
5. CONCLUSIONES 27
6. BIBLIOGRAFIA 28 | spa |
| dc.format.mimetype | application/pdf | spa |
| dc.language.iso | spa | spa |
| dc.publisher | Corporación Unificada Nacional de Educación Superior CUN | spa |
| dc.source | https://drive.google.com/drive/folders/1k-YUXwIzKjgwdDmhB88xZvRvS_Xn01_Y?usp=sharing | spa |
| dc.subject.ddc | 330 - Economía::338 - Producción | spa |
| dc.title | Exportación de uchuva a Alemania | spa |
| dc.type | Trabajo de grado - Pregrado | spa |
| dcterms.audience | Estudiantes, docentes, investigadores, comunidad académica. | spa |
| dc.description.degreelevel | Pregrado | spa |
| dc.description.degreename | Profesional en Negocios internacionales | spa |
| dc.publisher.faculty | Escuela de Negocios | spa |
| dc.publisher.place | Bogotá (Colombia) | spa |
| dc.publisher.program | Negocios internacionales | spa |
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Estrategica. Recuperado de
http://www.webyposicionamientoseo.com/comunicacion-global.p | spa |
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p?pg=27 | spa |
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entrada-en-mercados.html | spa |
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una-fruta-con-propiedades-terapeuticas | spa |
| dc.relation.references | Riesgos en las Exportaciones. (23 Octubre 2008). Los riesgos en las exportaciones.
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http://oportunidades.procolombia.co/home?g=1 | spa |
| dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/closedAccess | spa |
| dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f | spa |
| dc.type.coarversion | http://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce | spa |
| dc.type.content | Text | spa |
| dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | spa |
| dc.type.redcol | http://purl.org/redcol/resource_type/TP | spa |
| dc.type.version | info:eu-repo/semantics/draft | spa |
| dc.rights.coar | http://purl.org/coar/access_right/c_14cb | spa |
